大家也許都聽(tīng)過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，但是大家都不知道海關(guān)數(shù)據(jù)到底是什么，那什么是海關(guān)數(shù)據(jù)呢，海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)的任務(wù)是對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。海關(guān)數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用于外貿(mào)行業(yè)，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)各國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易資訊詳情報(bào)和各地區(qū)海關(guān)，提單數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行深度挖掘，可以幫助企業(yè)及時(shí)、可觀的掌握市場(chǎng)動(dòng)向，分析海外市場(chǎng)商業(yè)情況。

一、篩選客戶買家

我們通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以準(zhǔn)確地知道采購(gòu)商的規(guī)模，公司實(shí)力，采購(gòu)習(xí)慣，還有購(gòu)買力，這樣就可以幫助我們篩選到好客戶。那些公司規(guī)模大，公司實(shí)力強(qiáng)，并且下單數(shù)量大的，肯定是好的買家。找到好的買家，一旦達(dá)成合作，將會(huì)是長(zhǎng)久的合作了。

二、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定位的市場(chǎng)

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)貿(mào)易報(bào)表，可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貿(mào)易詳情，可以追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源，業(yè)務(wù)詳情，供貨量，供貨頻次，供貨周期。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟自己對(duì)比，對(duì)比主要開(kāi)發(fā)客戶的市場(chǎng)和價(jià)格，便于找到貿(mào)易的突破口。也便于在談判的過(guò)程中及時(shí)的調(diào)整價(jià)格，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。做到對(duì)同行深度的分析研究，準(zhǔn)確地把控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

三、快速找到買家及其采購(gòu)規(guī)律

海關(guān)數(shù)據(jù)每個(gè)月都會(huì)更新買賣雙方的交易憑證，保證買家信息的真實(shí)性，準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性，通過(guò)這些信息，我們可以知道買家產(chǎn)品的采購(gòu)情況，知道哪一個(gè)產(chǎn)品是熱賣的產(chǎn)品，便于我們更好的定位自己的業(yè)務(wù)范疇。也可以知道哪一個(gè)國(guó)家是采購(gòu)大國(guó)，便于我們更好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

還可以通過(guò)交易記錄分析，知道采購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量，采購(gòu)頻次，找出賣家的購(gòu)買規(guī)律。比如有一些買家習(xí)慣于每年2-3月份進(jìn)行大采購(gòu)，那我們就知道客戶具體的下單周期了。便于我們更好的跟進(jìn)客戶，提高交易成功率。另外海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)顯示企業(yè)名稱以及聯(lián)系方式，便于我們拓展新客戶。

四、監(jiān)控現(xiàn)有買家采購(gòu)忠誠(chéng)度，及時(shí)避免合作危機(jī)

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)記錄，我們能快速地知道同一類的產(chǎn)品該客戶還有那些供應(yīng)商合作，在價(jià)格和產(chǎn)品方面跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比，找到契入口，從而進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系。另一方面，我們要時(shí)刻關(guān)注買家的任何動(dòng)向，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和和銷售策略及時(shí)調(diào)整，避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手翹單。我們也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到買家能繼續(xù)跟我們合作的理由。合作環(huán)節(jié)會(huì)不會(huì)存在問(wèn)題，保證老客戶能持續(xù)的合作。相信很多做外貿(mào)的都有過(guò)被翹單的經(jīng)歷吧。

五、篩選市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)

通過(guò)海關(guān)提單數(shù)據(jù)的分析，挖掘，可以找出某一類產(chǎn)品利潤(rùn)較高的買家和地區(qū)，降低企業(yè)成本，提高外銷利潤(rùn)。通過(guò)交易記錄的統(tǒng)計(jì)和分析，可以發(fā)現(xiàn)某個(gè)國(guó)家供貨量的變動(dòng)情況，預(yù)先發(fā)現(xiàn)買家的轉(zhuǎn)移預(yù)兆，便有我們第一時(shí)間掌握交易產(chǎn)品的新動(dòng)向。

六、目標(biāo)市場(chǎng)的需求分析、交易實(shí)況預(yù)警

以LED為例。通過(guò)美國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以找出美國(guó)市場(chǎng)全部的LED賣家，根據(jù)其全年的采購(gòu)量，可以統(tǒng)計(jì)出美國(guó)LDE的總需求量。同樣通過(guò)交易記錄可以找出針對(duì)這些賣家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時(shí)掌握LED的交易狀況，從而掌握LED產(chǎn)品的總市場(chǎng)需求量，全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己所占比例，配額的使用情況，未來(lái)的市場(chǎng)走向。