大家都知道Google是非常有力的搜索工具，在外貿(mào)當(dāng)中也有不少應(yīng)用，各類搜索方法也是層出不窮。這次寫(xiě)個(gè)沒(méi)人寫(xiě)過(guò)的搜索客戶的方式。此方法去年跟一些群友小范圍分享過(guò)，反饋的效果都很不錯(cuò)，有不少群友都做成了客戶。

     有人可能要問(wèn)，既然以前是小范圍分享，為什么現(xiàn)在又公開(kāi)呢？之前一直擔(dān)心有些方法，公開(kāi)出來(lái)，就變得沒(méi)什么價(jià)值了。但是這個(gè)方法，總覺(jué)得不公開(kāi)的話很可惜，可能再過(guò)一段時(shí)間可能就要失效了，所以不如公開(kāi)出來(lái)，愿意嘗試的童鞋就抓緊吧。

 

     這次要講的主角是Google Tables，俗稱Google表格搜索。在很多的網(wǎng)頁(yè)中，為了排版方便，大多數(shù)人會(huì)使用表格的方式來(lái)排版。先來(lái)講兩個(gè)方面：

 

1）網(wǎng)頁(yè)布局 表格化

     熟悉網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人都知道，現(xiàn)在的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)較多地使用DIV+CSS（層+樣式表）來(lái)布局了，DIV+CSS的布局方式靈活高效，開(kāi)發(fā)成本低，執(zhí)行速度快，代碼重用率高。這種布局方式可以說(shuō)大大顛覆了以前的網(wǎng)頁(yè)布局方式，DIV+CSS 的布局方式的普及和流行，可以說(shuō)是WEB 2.0時(shí)代的明顯特征之一。

 

     但是在這之前，很多網(wǎng)頁(yè)都是使用表格Table來(lái)布局。Table布局的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方式缺點(diǎn)比較明顯：載入速度慢、樣式與結(jié)構(gòu)混亂、效率低、不易改版。正是由于這些原因，所以不少網(wǎng)站改版時(shí)已經(jīng)從 Table布局轉(zhuǎn)為 DIV+CSS了。

 

     但是，仍然有不少國(guó)外企業(yè)的網(wǎng)站還是采用的Table來(lái)布局。

 

2）產(chǎn)品詳細(xì)規(guī)格描述 表格化

     有很多國(guó)外企業(yè)的網(wǎng)站，盡管他的網(wǎng)站主體采用DIV+CSS布局，但是在具體的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面，具體的詳細(xì)規(guī)格和產(chǎn)品詳情，也會(huì)使用表格。這有時(shí)候是因?yàn)樵诤笈_(tái)的編輯器中，直接從EXCEL或者WORD復(fù)制粘貼了產(chǎn)品詳細(xì)規(guī)格的表格過(guò)去。也可能是復(fù)制了別的頁(yè)面的表格自己再修改編輯，也可能是直接在后臺(tái)編輯器中創(chuàng)建了表格。

Google的表格搜索，就是在收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，查找那些含有表格的網(wǎng)頁(yè)，只要網(wǎng)頁(yè)有符合搜索關(guān)鍵詞的表格，就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。通常我們外貿(mào)中，這樣搜索出來(lái)的，是具體產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)，并且含有表格。

     偶爾你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，打開(kāi)某些搜索結(jié)果頁(yè)面，有些產(chǎn)品規(guī)格和詳情并沒(méi)有看到表格線，那是因?yàn)橛袝r(shí)候?yàn)榱嗣烙^，會(huì)設(shè)置表格的樣式，不顯示邊框。（html: border=0 / css: border:0;）好比在Excel中不顯示網(wǎng)格線一樣。

     那么，Google Tables從哪里搜索呢？直接在Google上搜索 Google Tables，然后在打開(kāi)的搜索頁(yè)面輸入即可。

     或者也可以從這里直接訪問(wèn)：https://research.google.com/tables

 

 

     注意在 Google Tables 中，默認(rèn)為網(wǎng)頁(yè)中的表格（以上紅色字體 Web Tables）。下面還有 Fusion Tables可選。

     我們可以填入  LED Street Lights （LED街燈）看看能搜索到什么：

 

     可以看到，搜索出來(lái)的結(jié)果中，全部是網(wǎng)頁(yè)中含有表格的網(wǎng)站。

     我們點(diǎn)開(kāi)第一個(gè) dmxledlights.com ，進(jìn)去看一下，網(wǎng)頁(yè)如下：

 

 

     可以看到，這是一家做 LED 燈具的美國(guó)公司，在香港也有辦事處。我們打開(kāi)的是具體的產(chǎn)品描述頁(yè)面。

     同理，我們把關(guān)鍵詞換成  LED garden lights，搜索：

 

因此，你可以看出來(lái)，在 Google Tables 的搜索框里，你可以直接輸入產(chǎn)品名稱，也可以輸入具體的規(guī)格關(guān)鍵詞，都可以把那些產(chǎn)品詳細(xì)信息以表格展示的網(wǎng)頁(yè)給搜索出來(lái)。 當(dāng)然，這里的搜索框你完全可以像GOOGLE WEB一樣去搜索，使用關(guān)鍵詞的合理組合，加上高頻特征過(guò)濾詞等，具體的效果我就不一一圖示了。 通常這種搜索方式去搜索，找到的都不是網(wǎng)站的首頁(yè)，但正因?yàn)檫@種搜索直接對(duì)著產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)詳情去的，往往搜到的客戶也是非常對(duì)口的客戶！

舉個(gè)小例子：

 經(jīng)有個(gè)美國(guó)知名的品牌商J，他有很多的分銷商，他的產(chǎn)品詳情就是用表格來(lái)展示的。而他的所有的分銷商的網(wǎng)站上，基本上都是直接copy品牌商J網(wǎng)站上的產(chǎn)品描述表格。所以順藤摸瓜，把品牌J的分銷商搜了個(gè)遍。

     有人問(wèn)：分銷商會(huì)進(jìn)口嗎？會(huì)！以后我再詳細(xì)講解如何攻破分銷商。

 

     本文的一開(kāi)始我有說(shuō)到，這個(gè)方法隨著網(wǎng)頁(yè)布局方式的改變，可能會(huì)逐漸失去效果，網(wǎng)站的更新與改版也可能導(dǎo)致產(chǎn)品具體描述這里棄用表格形式。

 

     有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象是，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)的Google開(kāi)發(fā)和調(diào)查客戶系列文章中涉及到的網(wǎng)站，不少現(xiàn)在都已經(jīng)改版了。所以喜歡用Google開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的朋友們，盡快嘗試去搜索潛在客戶把，且用且珍惜！